【家装公司】家装渠道建设与维护之道

    家装渠道建设与维护之道

#8195;#8195;未来的建陶行业最有消费实力的高端消费者选择设计师、家装公司是一个必然，这已经是行业公认的事实。由此可见设计师、家装公司对高端消费者的影响力，建陶品牌在家装渠道越来越重视，有的品牌甚至将家装渠道相关的活动列为营销的重要工作。笔者认为家装渠道将为成为未来建陶行业营销渠道的发展趋势，主要原因有一下四个方面：

  第一：家装公司相当于一个“小卖场”。家装公司自建卖场，主动向下游材料商靠拢，为消费提供选购材料、设计、施工在内的一体化家装解决方案。

  第二：设计师在一定程度上承担着“产品导购”的角色。设计师拥有专业话语权，消费者在选购陶瓷产品时很大程度上听从设计师的建议，设计师不仅可以收罗大量的客户资源，还能以最精准的营销方式和客户交流，这当中蕴含了直接的消费能力。

  第三，随着信息渠道的多元化，行业潜规则越来越透明。

  第四，消费者观念的转变，人们消费水平普遍提高，消费者对于装修却日趋理性化。

  现阶段家装渠道的特点及存在的误区

  家装设计师在选择合作品牌时往往采取的是“广泛撒网”的策略，所以经销商要有心理准备，设计师在向业主推荐品牌时往往是给业主划定一个范围，如业主家的装修风格是欧式，设计师就会推荐如博德或其他高端品牌的产品。如果业主跳出设计师划定的范围，设计师就会恐吓业主，如与你家风格不搭，该品牌的产品质量差等。所以经销商要明白此时设计师不是在跟业主做必选题，而是跟业主做多选题。在既定的圈子里，无论业主选择哪个品牌，设计师都有钱赚。

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