【家装公司】建材终端渠道的建立与操作

    建材终端渠道的建立与操作

前言

　　渠道的定义：

渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。

　　是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

　　渠道的功能：

　　攻城掠地→渠道是“桥头堡”

　　促销推广→众人划桨开大船

　　提供咨讯→渠道是“千里眼”

　　地方攻关→本地公司好办事

　　承担风险→经营风险被渠道分解了

　　购买库存→渠道是“蓄水池”

　　资源共享→渠道是创业的伙伴

　　用户的体贴→渠道是用户的“保姆”

　　建材渠道分为7块

　　第一块零售

　　第二块家装

　　第三块小区

　　第四块工程

　　第五块超市

　　第六块分销

　　第七块电子商务

　　第一章零售

　　剑走偏锋对零售的理解是：消费者通过终端店面的吸引或品牌的影响力自然进店而产生的销售，称之为零售。零售在建材领域的销售比率非常低，影响零售的因素主要是终端的建设及品牌的影响力，其中，终端的建设至关重要。那为什么零售所占比例如此低的建材领域，终端的建设却如此“土豪”，一掷千金呢?笔者认为有两个因素：一是建材领域属于低关注度行业，终端是展示品牌实力的最佳途径;二是终端店面是终端各个渠道的根据地，这个根据地没有建设好，其它渠道的开拓难以支撑。因为其它任何一个渠道，99%最终还是要回归到这个根据地来实现成交，所以做好软硬终端的建设至关重要。

家装公司jiazhuanggongsi相关"建材终端渠道的建立与操作"就介绍到这里，如果对于家装公司这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对家装公司jiazhuanggongsi的支持，对于建材终端渠道的建立与操作有建议可以及时向我们反馈。

家装潜规则 家装品牌 家装工程 公司政治 公司LOGO背景墙 分公司 装修公司 物业公司 ,本资讯的关键词:家装公司家装渠道终端渠道操作建立