【家装公司】家装公司成品牌资源整合者

    家装公司成品牌资源整合者

瓷砖，作为传统的建材行业，从发展到现在，一直都采用经销商代理制的方式，但随着品牌及经销商的不断成熟，在产品销售的过程中也逐渐形成了其特有的渠道，比如零售、工程、分销、家装等，虽然是不同的渠道，但相互之间也有着藕断丝连的关系。

以家装这个渠道来说，不少品牌的经销商都很重视，也注重和家装公司及设计师搞好关系，因为家装公司能直接影响一部分正要装修的消费者，也正是由于经销商的足够重视，让家装公司也逐渐成为一个庞大的群体。

家装公司发展态势

在北京，家装公司根据其自身的特点，有不同的客户群定位。比如尚层则定位为别墅及高端会所的客户，实创装饰、阔达装饰则定位为中档收入的人群，今朝阳则定位为老房重装的客户，不论是哪家装饰公司，他们都会有合作比较密切的装修主材合作的品牌及经销商。

于2010年6月在北京十里河家具大道开业的“装修第一站”是实创装饰集团旗下的20000平米家居展示厅，它集设计、施工、建材、家具、家电、软饰等于一体，针对消费者装修所需遇到的困难进行全面的咨询，并拥有不同的主材以供选择，算是北京较大的一家装饰公司。目前在北京已经拥有多家店面，无论是城区还是郊县，只要是小区比较集中的地方，都能看到他的营业网点。在装修第一站内，有多家品牌的瓷砖被放在一起进行集中展示，产品的花色及价格都有明确的标示，以供消费者参考和选择。

通常实创装饰会推出一些比较实惠的套餐供业主选择，但在这套餐范围内，只有指定的品牌和指定的产品，通常可选择性比较小。如果业主需要选购套餐外的品牌或是产品，则需要另外再计算费用。

而对瓷砖经销商而言，要获得这部分业主，就必须要与家装公司达成某种默契，通常经销商会较为主动寻找家装公司，为家装公司提供样品或是介绍自己的品牌及产品，而对于如此多的品牌经销商，家装公司也会有所侧重和选择。一些发展较好，相对有实力的家装公司，会选择产品及口碑较好的品牌。

家装公司成品牌整合者

对于家装公司而言，装修主材是他们在空间设计的重要运用，而不同的设计师，也会有不同的设计理念，要实现他所设计的整体空间，必须要通过与他设计理念相吻合的产品来表现，因而设计师与材料商之间其实也是互相需要的关系。

在终端，经常能听到一些店面的导购介绍有设计师会来店内选购产品，也会有一些设计师通过与店员的沟通，了解产品的属性、花色及生产工艺等，之所以设计师要做如此深刻和细致的工作，无非是想在空间表现上，能更好的体现出设计的理念。

要做到对材料的熟知，就要求家装公司和设计师必须拥有足够多的材料商。据北京某位不愿透露姓名的经销商介绍，他们一直以来都很重视家装公司和设计师渠道，但苦于他们的产品和品牌与其它品牌相比，并没有太多较强的优势，在去与家装公司寻求合作时，也会时常碰壁，有一些家装公司愿意与他们合作，但却把他们的价格压得很低，让他有苦难言。不过，他也说：“虽然家装公司只在他们的体验店内摆几家的同类产品，但他们会收集很多其它品牌的电子资料，且不同档次及价位的产品他们都不会排斥，主要还是为了满足不同消费者的装修需求。”也是为了更好的在家装公司的同行竞争中取得优势。

　　样品展示对于经销商而言，只是其中的一部分，将家装公司发展成为固定的分销商，也是很多经销商在与家装公司合作的过程中普遍采用的一种方法，家装公司通过代理多个品牌，以达到产品及价格的齐全性，而对于经销商而言，家装公司也算是一个较为固定的收入来源，虽然不具备唯一性，经销商们还是愿意不断的尝试。

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