【家装公司】国产品牌走设计师渠道相对弱势

    国产品牌走设计师渠道相对弱势

我国的卫浴品牌从兴起到快速发展，经历了不到50年的历史，在这短短的时间内，能快速占领国内市场，并将产品远销国外，实属不易，有很多为此付出了汗水和努力，虽然渠道也在慢慢的健全，产品在不断完成，但却还有很多需要努力的地方。

国产品牌从其兴起之初，便一直被国外品牌压在头顶，如一座座大山一样，压得国产品牌喘不上气，在一开始，国产品牌走品牌路线时，一方面需要向国外品牌借鉴和学习，另一方面也需要向他们提供物美价廉的oem(代工)产品，以保障自身的生存，也正是在这样的背景下，给不少消费者造成了国产品牌不如国外品牌的思维逻辑。但随着近些年国产品牌的发展和成熟，这种思维上的惯性并没有很快得到消除，特别是在设计师渠道上，体现得尤为严重，定位较高的家装公司、工程项目及设计师通常会将国外品牌做为首选。这让国产品牌在竞争中处于相对较弱的态势。

以北京为例，目前只有惠达卫浴、箭牌卫浴和法恩莎卫浴这个几个品牌是大众较为熟知的品牌，且无论是终端的店面网点，还是终端的活动积极性上，这几个品牌都相对活跃，惠达是因为离北京最近，且拥有30多年的发展历史，成为大众熟知，并不是什么奇怪的事情，而箭牌和法恩莎从南到北，且能在消费者心中树立良好的形象和口碑则与品牌自身的宣传及经销商的实力有很大的关系。且从家装这个渠道上看，基本上北京大部分的家装公司都比较认可这几个品牌，家装公司之所以选择这两个品牌，也与品牌自身的良好形象分不开，而同是国产品牌的其它企业，则没有如此幸运。

新泰和卫浴，是某次北京举办的家博会上，设计师关英斌向消费者推荐的品牌，他告诉消费者，消费者可以根据自己的需求和喜好去选择其它品牌的产品，只是他们公司提供的套餐价内包含的洁具产品就都是新泰和卫浴的产品，如果消费者选择其它品牌，就不属于套餐价，需要再单独计算费用，而他之所以强力推荐新泰和这个品牌，并不是因为它的产品与其它品牌相比有更为出彩的地方，而只是因为他们公司代理了这个品牌，且产品被排入他们活动的套餐价格内，让他不得不推荐这个品牌的产品。

相较于新泰和卫浴，还有一些品牌就没有这么幸运，对于他们而言，也很想发展家装渠道，但在与家装公司的博弈中，往往不被强烈的认可，却还要承受一些不平等的对待，比如入驻家装公司的场地需要缴纳一定的房租;需要安排专门的销售人员用于接待客户;产品被卖出后，需要经销商自己承担售后服务;最让经销商抓狂的可能还是家装公司长时间的压款。也是基于此，很多品牌都会优先去建立工程和零售的渠道，对于家装的渠道也只是在品牌于当地拥有足够的美誉度和口碑后才会慢慢的达到水到渠成的效果。（文/黄艳）

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