【家装公司】大商启示录2021－雕术家居严中：拓展获客渠道，构建核心营销力

    大商启示录2021－雕术家居严中：拓展获客渠道，构建核心营销力

strong style="color:#000033;"> 雕术家居总经理严中

大商档案：

严中，雕术家居总经理，旗下代理品牌包括雕术岩板餐桌、reluxform、巨卓、可木、cm、安曼、mydide、普托米亚等。

“家居行业具有时尚产业的属性，当发现有好的品牌和产品产生时，一定要毫不犹豫地出手。”严中笃定地说。2020年，受疫情影响，当同行都在关闭门店减少经济压力时，他一反其道，逆势扩张，新增数家超2000㎡的大店。

在他看来，疫情加剧家居业洗牌过程，行业集中度进一步提升，中小企业出清速度或将加快。从市场环境来看，国内疫情已经得到有效控制，整体形势趋稳向好。看准时机，果断出手，既能快速实现扩张，抢占到更高的市场份额，又能避免“被洗牌”的风险。

拓展渠道，加速抢占市场

回顾去年经营策略，严中主要围绕渠道拓展和异业合作展开。

近年来，伴随行业的不断发展，家居市场的竞争也愈发激烈。流量渠道分散，传统营销方式正在失去效用。俗话说：得渠道者得天下。在白热化的竞争市场上，严中明白，稳住了渠道就相当于抓住了流量，抓住了用户。

因此，在去年疫情期间，他利用已有资源，化被动为主动，与家装公司合作，将获客前置，通过入库家装公司的供应链，跟家装公司联手开发区域市场，同时搭起设计师渠道与软装设计公司，不断强化营销矩阵布局。

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