【家装公司】可以不做整装但必须找到自己在整装生态链中的位置

【jiazhuanggongsi】2018-10-9发表: 可以不做整装但必须找到自己在整装生态链中的位置

整装现在没有一个准确的定义，行业人士对整装的看法大都在基于位置本身的相对框架内来界定整装的。从整个行业发展动向的角度来看，我们所提的整装不是某种单一意义上的整装，而是基于大定制产业整合的角度

可以不做整装但必须找到自己在整装生态链中的位置

整装现在没有一个准确的定义，行业人士对整装的看法大都在基于位置本身的相对框架内来界定整装的。

从整个行业发展动向的角度来看，我们所提的整装不是某种单一意义上的整装，而是基于大定制产业整合的角度谈的大整装，它意味着家居行业的整合时代开始到来。行业发展到现在，自己独善其身的时代正悄悄成为过去，终端消费者需求和上游资源性公司反推过来也将促使产业联合进一步深化，未来，你不一定做整装，但必须找到自己在大整装生态链中的位置！

大整装生态环境中的流量争夺：

经销商未来的营销将不再基于战术性的销售方式的基础，一定是基于客户入口基础上的营销：

终端自然客流，是建立于门店的全方位体验与服务基础上才能吸引客流，象过去光靠上几个好的样品就能说服客户下单的年代逐渐成为过去。

家装公司客流，简单带单的模式也会逐渐被边缘化，而是要基于类似于整装模式的配套服务。

小区营销，粗爆的的客户拦截也会失去意义，因为在未来家居产品的销售已经植入到消费者的买房之前的意识中，实际的动作已经植入到样板房的销售过程中。

以样板房为起点，贯穿到入住后的整个销售链条。传统的小区销售模式基本被排除到边缘性的角色。这种模式不仅仅是销售的前移，而是把整个体验、销售、服务都整体性的前移。

大整装生态环境中的经销商产品策略：

现在消费者的是一个省心的家居解决方案，产品已经从当初的实体产品上升到一个具体的系统服务方案了。

单品只是其中的一个形态而已。这就是很多单品门店感觉越来越难做的原因。

随着家装公司的手伸得越来越长，截流了不少单品类的销售入口，很多单品经销商就以某个单品的角度与家装公司进行了合作。为了满足消费者的需求，大家也会组成松散的联盟形式，这些现象原来都是以升级销售渠道的模式开展的，现在基本上已经上升到了新的产品经营模式了。

由于中国市场的类型多样，消费需求多样，并不是每一个市场或每一个消费者都要整装模式。但主流的消费群体不选择单品已经是事实。

整装可以用服务抢占消费者的消费入口，形成对接后，后面是否全部做或部份做可以自由组合。