【家装公司】不走寻常路：从高端消毒柜入手为康宝打开郴州市场

    不走寻常路：从高端消毒柜入手为康宝打开郴州市场

佛山日报全媒体快讯 特派见习记者谭海琪报道：在湖南省郴州市区，康宝电器经销商邓名善经营的专卖店就有12家，在全市厨电专业品牌里排名前五。

6日，“质量佛山中国行”大型采访活动报道组来到郴州，了解康宝电器在郴州的营销情况。

据了解，邓名善刚开始是一名工厂的一线生产工人，经过几年打拼，他赚了人生第一桶金。于是，开始为一家不知名的家电品牌代理。但很快他就发现这个品牌存在一些问题：虽然价格低廉，但维修和售后服务却不过关，最后不得不放弃这个品牌的代理。

随后，他成为康宝电器的经销商，一做就是13年。邓名善称，康宝电器最吸引他的地方就是专业的消毒柜品牌、优良的售后服务和适中的市场价格。“当时康宝在郴州的市场规模不大，加上当时它新出一款气电两用的炉灶，这个产品在市面上尚未销售，我就认为康宝电器在郴州肯定有市场可做。”邓名善说。

刚开始成为康宝电器经销商的时候，邓名善发现传统的立式消毒柜价格虽然便宜但是款式不多，无法满足更高层次消费者的需求。于是邓名善就朝高端嵌入式消毒柜转型，通过跟康宝电器的沟通，邓名善成为康宝电器第一个大量提货高端消毒柜的代理商。随后，他通过跟家装公司合作，让家装公司的客户也能了解康宝旗下的高端嵌入式消毒柜产品，并获得良好的市场反响。据邓名善介绍，在最鼎盛时期，他们需要用大货车一车一车地从康宝电器处提取嵌入式消毒柜。

代理康宝品牌的13年，邓名善最深刻的体会便是：质量是企业的生命，拥有高质量就意味着拥有了一群稳定的客户群。在交谈当中，邓名善刻意强调了康宝电器完整的售后服务体系——一旦消费者发现产品出现问题需要维修的时候，康宝电器都能够及时作出回应并及时为客户解决维修问题。“我认为产品除了贵与便宜的区别之外，更多的是这个产品有没有能够打动消费者的地方，”邓名善说：“如果产品质量不过关，天天有客户投诉，这生意是没法做下去的。”

据悉，2017年康宝电器郴州市场计划销售额为1500万元。未来邓名善将继续通过深化跟家装公司的合作、开拓下级乡镇市场以及开设体验店来细化和挖掘销售渠道，继续拓宽郴州市场。

编辑 － 李嘉雯

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