【家装公司】不走寻常路：从高端消毒柜入手为康宝打开郴州市场

    不走寻常路：从高端消毒柜入手为康宝打开郴州市场

佛山日报全媒体快讯 特派见习记者谭海琪报道：在湖南省郴州市区，康宝电器经销商邓名善经营的专卖店就有12家，在全市厨电专业品牌里排名前五。

6日，“质量佛山中国行”大型采访活动报道组来到郴州，了解康宝电器在郴州的营销情况。

据了解，邓名善刚开始是一名工厂的一线生产工人，经过几年打拼，他赚了人生第一桶金。于是，开始为一家不知名的家电品牌代理。但很快他就发现这个品牌存在一些问题：虽然价格低廉，但维修和售后服务却不过关，最后不得不放弃这个品牌的代理。

随后，他成为康宝电器的经销商，一做就是13年。邓名善称，康宝电器最吸引他的地方就是专业的消毒柜品牌、优良的售后服务和适中的市场价格。“当时康宝在郴州的市场规模不大，加上当时它新出一款气电两用的炉灶，这个产品在市面上尚未销售，我就认为康宝电器在郴州肯定有市场可做。”邓名善说。

刚开始成为康宝电器经销商的时候，邓名善发现传统的立式消毒柜价格虽然便宜但是款式不多，无法满足更高层次消费者的需求。于是邓名善就朝高端嵌入式消毒柜转型，通过跟康宝电器的沟通，邓名善成为康宝电器第一个大量提货高端消毒柜的代理商。随后，他通过跟家装公司合作，让家装公司的客户也能了解康宝旗下的高端嵌入式消毒柜产品，并获得良好的市场反响。据邓名善介绍，在最鼎盛时期，他们需要用大货车一车一车地从康宝电器处提取嵌入式消毒柜。

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