【家装公司】经销商开家装公司赚了还是赔了？

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    经销商开家装公司赚了还是赔了？

家装公司或设计师历来存在的潜规则“回扣”问题也让经销商利润不断压缩，一部分经销商涉足家装领域，开起了自己的家装公司，以期提升业务量，释放利润空间。然而，由于施工、管理、成本等各方面因素影响，一些尝试开家装公司的经销商并没有达到运营预期，缺乏家装公司管理经验的经销商该如何扭亏为盈？

与家装公司合作

单量高了利润率却下降了

近日记者走访西安建材市场，一位仿古砖专卖店经理向记者透露，统计去年整一年的店面销售数据，与往年相比，单店销售业绩至少下滑了30%，除去市场低迷等大环境因素，主要原因在于，整装公司越来越多，基于家装公司的种种优势，去年公司加强了家装渠道业务的开拓，家装公司也经常带客户进店选砖。但是很多业主来店面看完产品之后，都通过家装公司下单成交，这样一来，销售单直接算在了家装公司的业绩里，而专卖店单店的成交量却越来越少。

“其实，为了业绩考虑，店面与家装公司也存在隐性抢单现象，”有经销商表示，为了提升公司整体业绩，公司会抓大放小开拓各种渠道，单店业绩并不在公司考虑范围之内。然而，即便与家装公司合作拓宽了渠道，经销商整体业绩上升，但受到设计师返点等因素的影响，利润空间却有所下降。